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COMPRA AL PRECIO DE DISTRIBUIDOR Y AHORRA COMO NUNCA ANTES CON DEMERAL.

Comprar a precio de distribuidor con la calidad de producto que queremos y ahorrar costes en nuestros salones. Las pupilas se dilatan, abrimos los ojos, llevamos el cuello hacia adelante y focalizamos toda nuestra atención en uno de los Griales de la gestión empresarial.

Supongamos que tienes un 40% de descuento sobre PVP en tu tarifa de productos y vamos a centrarnos en un champú de 20€ PVP ¿Te interesa saber la razón por la que con tu fabricante actual tienes un margen real de 4,53€ (27,4%) antes de impuestos y con Demeral de 9,33€ (46,65%)? Entonces, eres de nuestro equipo. Sigue leyendo.

Vamos a hacer algunas preguntas donde vas a ver el reflejo de tu situación.

Te llegan las tarifas del producto con el que trabajas y como siempre que llega una tarifa es para subi…, perdón, actualizar, si, actualizar los precios. ¿Te suena? En esa tarifa está el PVP y nuestro precio como salones.

Aquí va el primer ejemplo con valores redondos para no perdernos.

Champú A
PVP: 20€.
Descuento 40%.
Precio de Salón: 12€.
Margen teórico 8€

Vemos nuestra tarifa y ¡que bien!, por cada champú vendido nuestro salón gana 8€. Pero ¡NO! Veámoslo con detenimiento:

Resulta que el PVP siempre es con el IVA incluido, pero el precio de salón es un precio SIN IVA. Porque entre empresas el IVA se desgrava y bla, bla, bla. Es cierto, pero el truco es psicológico. ¿Qué pasas si hacemos entonces los números con las bases imponibles?

Champú A
PVP: 20€ – IVA es una venta neta de 16,53€ + IVA.
Precio de Salón: 12€.
El margen real entonces es un 27,4% (4,53€)
Margen antes de impuestos 4,53€

¡¡¿Casi la mitad?!!

 

Llegados a este punto, vamos a establecer dos supuestos que se dan en algunos salones.

  1. El primero de ellos es que se comisione por venta a las personas que forman parte de nuestro equipo. Si no lo haces, puedes saltarte este párrafo. Veamos, ¿Cuánto les vamos a dar de comisión? ¿Ponemos un 10% sobre el PVP? ¡Vale! ¡El mundo es de los valientes!

Ese 10% sobre los 20€ que cuesta el champú son 2€. ¡¡Tampoco es mucho!!

PVP: 20€ – IVA es una venta neta de 16,53€ + IVA.
Precio de Salón: 12€.
El margen real entonces es un 27,4% (4,53€)
Margen antes de impuestos 4,53€
Comisionamos: 2€ ¡¡2,53€ (55,85%) para el salón y 2€ (44,15%) para el equipo!! Traducido: un margen del 12,55% antes de impuestos. ¡¡NEGOCIO REDONDO!!

  1. El segundo es que el salón vaya bien y estemos declarando beneficios a final de año. Si estás declarando pérdidas, puedes saltarte este segundo punto. Partimos de que nuestro equipo no cobra comisiones. Nos toca pagar entonces un 25% en Impuesto de Sociedades o un 20% si estamos en Estimación Directa. Vamos a suponer el mejor de los casos, estamos en Régimen Normal de Estimación Directa y pagaremos un 20% de nuestros beneficios. Volvemos a hacer las cuentas.

PVP: 20€ – IVA es una venta neta de 16,53€ + IVA.
Precio de Salón: 12€.
El margen real entonces es un 27,4% (4,53€)
Margen antes de impuestos 4,53€

El 20% de esos 4,53€ (0,91€) son para la Hacienda Pública. Resumiendo, nuestro margen real, después de impuestos es de 3,62€, (18,1%). ¡¡¿Cómo?!! ¡¡Es una locura!! ¿Ya te cuadran más las cifras? Si, lo sabemos. Pero es la realidad que hasta ahora no te habían explicado.

En Demeral hemos decidido que ya es hora de cambiar esta situación, de revolucionar el mundo de la peluquería. Porque somos una marca y al mismo tiempo sabemos de primera mano lo que es dirigir un salón. Así que vamos a alterar estos cálculos añadiendo el margen del mayorista a esta ecuación.

El PVP siempre se da con IVA incluido porque así unificamos los precios de los productos y sabemos al mismo tiempo a qué como debemos de venderlos y tener una política común de comercialización. Pero, ¿Y si a ese 40% le añadimos un 40% más?

Vamos a hacer números, ¿te parece?

Champú A
PVP: 20€.
Descuento 40% + 40% (Esto es 40% sobre el PVP y otro 40% calculado sobre el precio de salón)
Precio de Salón: 12€
Aplicamos otro 40% sobre los 12€ y nos da un coste de 7,2€
Margen teórico 12,8€. Bastante más de 8€.

Volvemos a hacer los cálculos anteriores para saber cual es nuestro margen neto antes de impuestos. Recuerda que el PVP siempre es con el IVA incluido, pero el precio de salón es un precio SIN IVA. ¿Qué pasa entonces si hacemos los números con las bases imponibles en esta nueva situación? Veámoslo.

Champú A
PVP: 20€ – IVA es una venta neta de 16,53€ + IVA.
Precio de Salón: 7,2€.
El margen real entonces es un 46,65% (9,33€)
Margen antes de impuestos 9,33€ ¡¡¿A qué ya se parece más al 40% que te habían vendido siempre?!!

Ahora ya sabes la razón por la que vamos a revolucionar la peluquería. El PVP no se toca porque viene marcado desde origen. Tu margen comercial suma al de siempre el margen del mayorista o distribuidor cuya aportación a la cadena de valor hacemos nuestra. Utilizamos la última tecnología y la rapidez de servicio que nos aportan las empresas de logística en pleno siglo XXI para que no eches en falta nada y tu margen sea el que siempre te han prometido. Has llegado a Demeral, has llegado a la revolución del mundo de la peluquería. ¿Te apuntas?

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